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惠普涉嫌做局压货 代理商400万货砸在手里

来源:网络 作者: 时间:2018-11-29

  惠普渠道生意伙伴北京烽火九州科技有限公司称,被惠普“耍”了一通,面临400多万元的损失。

  惠普中国发言人陈雷昨日对外表示,正展开彻底调查,将在合适时候给予回应。

  “当初我想,有惠普三个业务部门的老大邮件确认,不会骗人吧。”昨天下午,烽火九州总经理方浩对《第一财经日报》说。

  方浩反映,去年4月,惠普中国电信业曹姓销售总监找到他,希望能买下70万美元惠普软件,强调后者将写入惠普与广东移动签订的维保合同。当时,惠普并没与广东移动签协议。曹姓总监称,为将此项销售计入2010年上半财年业绩,惠普软件部、销售部急需有人在4月30日前压货。

  “我最初拒绝了,但这位总监多次找来,强调项目最长4个月结束,如有意外,惠普承诺从维保合同中拿钱支付软件款。惠普软件部门开出诱惑条件:每月2%利息。还说未来会给烽火九州更多合作机会。”方浩说,他最后答应从惠普一级经销商接单,而惠普答应4个月内付款。

  但两个月后,曹姓总监忽然离职,方浩找惠普沟通,后者说与广东移动还没签合同。

  方浩感觉上当了。去年10月,惠普与广东移动签协议,维保合同中未见70万美元软件内容。

  “惠普工程师告诉我,这软件它自己一年都卖不掉一套。”方浩说,再找惠普销售部、软件部,后者先说会放在其他项目里解决,但最后又说解决不了。

  方浩今年7月和9月先后写信给中国惠普原总经理符标榜、现任新总经理吉尔反映问题。他们的回复是,让惠普审计部门跟他沟通,符标榜还要求提供全部文件材料。最后,审计部门的解释是,调查只负责了解内部是否违纪,不负责解决问题。

  方浩称,准备走法律途径,目前他正在搜集证据,并已向惠普中国发出律师函,且不排除在海外起诉惠普。

  他说,惠普中国渠道运营支持部政策,产品发货后,内部如要计入业绩,须拿到代理商提供的最终用户收货验证,而软件目前仍在公司库房,未曾交付,惠普却已将此计入,涉嫌财务造假,作为美国上市公司,违反萨班斯法案。

  方浩透露,惠普方面约他今天下午沟通。

  本报昨天傍晚联系到已辞职一年的曹姓销售总监,他不愿做出任何评论,仅建议记者看公开信息。

  这不是惠普中国第一次涉嫌欺诈。本报2009年曾报道过,2008年,惠普中国一名徐姓销售经理找到华南物流企业越海董事长张泉洽,称想搞个网络营销,需要越海先买断2000多台PC,惠普提供咨询和销售、宣传推广支持。徐当时承诺,绝不让库存超过2个月。

  但当越海将1000多万元现金打过去,惠普却迟迟不推广,最后项目失败,导致越海背下沉重库存。同样蹊跷的是,当越海找惠普解决时,负责项目的徐经理离职了。

  “我知道越海这案子,我们当初也有点担心。”方浩说。

  本土IT业评论人士李易表示,压货现象很普遍,许多企业都用这手法做业绩,有销售环节做局,也有公司层面的欺诈。他认为,企业遭遇销售压力时,策略很可能扭曲。

  2010年至今年上半年,惠普中国PC业务大幅下滑。向软件与服务转型,这是惠普制订的战略方向。过去3年多,它接连收购多家软件服务型企业,追赶IBM。一个月前,它甚至对外表态不排除剥离PC业务。看来,PC成长乏力后,惠普中国的软件与服务业也开始承受压力。


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